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乙方思维的“发展经”

作者:张海霞 信息来源:青海局 发布时间:2024-06-07 16:16:17浏览:393

发展是解决一切问题的总钥匙。从高速增长转向高质量发展,对传统企业的冲击如同一次“凤凰涅槃”的考验,能否成为那“烧不死的鸟儿”,重新丰满羽翼,散发光芒,就得有经得起市场“烈火”检验的真功夫、硬本领。

地勘企业是以技术服务安身立命的行业,在我国经济高速增长阶段,也曾顺风顺水,经历了黄金十年的春风得意。然而,当外部环境变化加剧、发展速度放慢、“水位”下降时,那些潜藏在底部的危机就失去了“掩体”,成为继续前进的障碍和牵绊。想要摆脱困境,则需主动迭代认知,刷新思维,告别曾经的温床,收起过去的辉煌,磨好手中的利剑,去市场上拼闯。

提供技术服务的市场角色,基本上决定了地勘企业一般在合同订立中处于乙方的位置。尽管在法律层面,合同签订的甲乙双方具有平等的权利义务,但因甲方拥有更多的决策权、选择权,往往处于主导地位,故有了“甲方爸爸”“太乙真人”的戏谑之称。虽属调侃,但也一定程度上反映了双方的位置。随着市场竞争的激烈化以及“蛋糕”的有限性,地勘企业想要用发展这把“总钥匙”,打开问题的“锁”,就要强化“乙方”思维方式,着力破解“等靠要”的思维定势、工作惯性、路径依赖,进而实现行动上的突围、发展上的破局。

乙方思维内涵丰富,结合地勘企业实际,大体可以概括为灵敏迅捷的市场意识、精益求精的服务意识、与时俱进的创新意识、如期履约的效率意识。

乙方思维要以市场意识作先锋。市场不相信眼泪,但讲究耕耘与回报。地勘企业要善于在国家战略、省情定位、区域辐射内寻找市场机会,转变观念主动“闯”,敏锐发现项目,持之以恒跟进。要清醒地认识到,现在的市场形势,项目不是“等”来的,而是“抢”来的。竞争你追我赶,不争分夺秒就会落后甚至受制于人,必须和时间赛跑,抢抓机遇,抢占先机。要在建强营销队伍上下功夫,以班子带动中层,中层带动职工,形成人人皆是信息源的闯市场氛围,才能让发展从源头上活起来。树立“根据地”意识,通过整合资源优势,不断提升市场话语权,提升精准营销能力。崇尚“项目为王”理念,建立及时兑现的奖励机制,让“抢”的势头,“拼”的劲头成为职工的内驱力。摒弃消极等待的思想,让“看的”受鄙视,“干的”受重视,才能知重负重拓市场、增动能,用大项目、好项目支撑产业建设、带动高质量发展。

乙方思维要以服务意识作支撑。提供优质可靠的服务不仅是乙方遵守合同约定的客观要求,更是支撑可持续发展的立身之本。地勘企业要将甲方的满意度作为检验服务水平的标尺,不断提升服务能力。以精益求精的专业精神,重诺守信的服务态度,真诚用心的服务品质,赢得甲方的认可好评,增加客户粘性,实现客户的自然绑定,达到“干一个项目、树一块丰碑、交一方朋友、占一方市场”的终极目的。严把项目质量关、进度关、安全关,凡事准备充分、思虑周全、行动迅速,高标准、严要求落地项目设计规划。在完成既定目标的同时,还要形成“大乙方”思维,能够换位思考,替甲方出谋划策,提供更科学优质的方案,节约成本,创造效益。甚至能够精准研判市场形势,帮助甲方进行项目开发,形成深度信赖的合作关系。

乙方思维要以创新意识求突破。竞争的法则就是“人无我有,人有我优”,像俄罗斯方块一样一旦趋同,消失就会成为命运。危机意识催生忧患意识,忧患意识提升创新意识。求新求变图强,才能找到自己的优势赛道。目前,我国矿产勘查已从浅部转向深部,找矿难度不断增大,仍有不少“卡脖子”难题亟待解决,迫切需要发挥创新的作用。因此,地勘企业要进一步树立“智慧地质”理念,重视先进找矿理论、找矿技术的运用,培育高素质、专业化人才队伍,促进地质勘查技术与人工智能、大数据、云计算、互联网、区块链等新技术交叉融合,提升科技创新体系整体效能,塑造新引擎、培育新动能。通过大数据挖掘为甲方提供完整的地质成果,实现更好的服务体验,掌握关键核心技术,提供特色服务,吸引优质客户。

乙方思维要以效率意识作保障。效率关乎能否按期履约,节约成本,实现收益。一旦效率失控,就像打开了潘多拉的盒子,会让企业信誉受损、项目效益亏损、合作产生决裂,甚至被列入“黑名单”。效率是乙方的生命线,需要精细化管理全程护航。全力构建完整严密的风控体系、各负其责的执行体系、协同高效的责任体系、步步为营的推进体系,奖优罚劣,奖勤罚懒,激励担当,夯实抓落实、强执行的作风。视责任如泰山,视时间如生命,优质高效履约。

强化乙方思维,本质上就是通过提升地勘企业综合竞争力抢占市场份额,以源源不断的项目维持企业“造血”功能,实现高质量发展。树牢乙方思维,不仅关乎企业生存,更有利于企业实现价值创造,走向更光辉的明天。



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