小企业 大贡献——透过湖北煤炭地质勘查院突出核心主业的涅槃之路看传统地勘单位高质量发展新范式

一个曾靠零散项目“续命”的地勘单位，如何连续拿下5个千万元级大单？一支平均年龄35岁的年轻团队，凭借什么在三年间创造出经营收入增长4.36倍、利润总额增长65倍的佳绩？在传统行业“内卷”的寒冬里，他们靠什么实现职工收入三年涨50%？这一切，始于三年前那个破釜沉舟的决定：“不是市场不行，是打法要革命！把所有资源押注在最擅长的战场！”——湖北煤炭地质勘查院用“突出核心主业”这把手术刀，精准切出了增长新天地。

接下来，请随我们深度拆解这家传统地勘单位涅槃重生的密码。

小企业 大贡献

——透过湖北煤炭地质勘查院突出核心主业的涅槃之路看传统地勘单位高质量发展新范式

湖北煤炭地质勘查院是中国煤炭地质总局一家三级单位，人员少、体量小。2022年之前，该院长期面临经营收入低迷、主业不突出、市场竞争力弱等问题。然而，短短三年内，这支37人的年轻团队就交出了经营收入从1240万元跃升至6648万元、利润总额从8万元提升至530万元、职工平均收入增长50%的亮丽成绩单，并成功跻身“国家高新技术企业”行列，实现了“小企业、大贡献”。这一系列亮眼成绩背后的核心驱动力，在于该院坚定不移聚焦主责主业，突出核心主业，在战略定位、市场布局、科技创新、人才机制、党建引领等方面协同发力，实现了从“被动应对”到“主动引领”的转型升级。

战略聚焦：

从“盲目多元”到“主业深耕”的转型调整

成立于1997年的湖北局勘查院深耕矿产资源板块多年，曾经有过辉煌，但随着市场萎缩，该院试水过基础工程勘察、桩基础施工、环境地质、城市地质调查等多个领域，盲目“铺摊子”导致主业模糊，市场竞争力弱，无法形成稳定的收入来源。核心主业地质勘查所贡献的收入、利润均处于较低水平。既无明确市场定位，又缺乏长远战略目标，更没有围绕核心能力制定的发展路径，勘查院长期被动应对市场变化，“广种薄收”，利润微薄，一直在“温饱线”上挣扎。彼时，该院职工在湖北局办公楼里遇到兄弟单位的同事，都抬不起头来。原本被当作业务骨干培养的年轻人才，也在其他单位的高薪诱惑下离职而去。主业模糊带来的发展桎梏让勘查院裹足不前。

转机始于2022年。中煤地质总局新一任党委上任以来，以党的二十大精神为指引，深入贯彻落实习近平总书记关于国资央企的重要论述和“2·26”等重要指示批示精神，确立了“1158”发展战略，坚持“地质立本、科技赋能”发展理念，持续聚焦主责主业，突出核心主业，发挥“科技创新、产业控制、安全支撑”作用，当好“三个排头兵”，全面增强在地质勘查与生态文明建设领域的核心竞争力。总局的战略调整为迷茫中的湖北局勘查院指明了方向。勘查院领导班子深刻认识到，只有回归地质勘查本源，集中力量做强核心业务，才能突破发展瓶颈。在湖北局的指导下，勘查院果断“断舍离”，砍掉技术门槛低、利润率不高的非主责业务，将优势资源全部配置到地质勘查核心主业上来。

思路一变天地宽。三年来，勘查院锚定“地质勘查+能源安全”双赛道持续发力，核心主业业务逐年增多，煤炭、煤层气、重晶石、金属矿等矿产资源勘查项目数量如芝麻开花节节高。2024年，核心主业收入占比已接近100%，并首次承接5个800万元以上地质勘查核心主业项目，实现从“小散弱”到“专精强”的转变。

市场突破：

从“游击战”到“阵地战”的战术升级

转型后的湖北局勘查院着力强化市场拓展驱动，摒弃“广撒网”模式，打破地域限制，优化区域市场布局，构建了“1+4”市场格局——立足湖北省内市场，辐射晋陕蒙新等煤炭资源富集地区。

勘查院将位于武汉光谷的总部定义为高端人才聚集地，充分利用其优势吸引专业人才。新疆作为“一带一路”核心区，经济发展后劲足，煤炭储量占全国40%，且开采成本低，成为勘查院市场开拓的核心区域。2024年，勘查院承接了国神公司地勘公司新疆地区煤田地质勘查钻探服务（一期）项目、新疆普阳矿业开发有限公司隐蔽致灾因素普查工程、新疆亚新煤层气艾维尔沟煤矿和科尔克煤矿火区灭火工程超前探项目等，2025年上半年又将新疆和布克赛尔蒙古自治县和什托洛盖矿区嘎顺乌散煤矿勘探项目钻探技术服务项目、新疆亚新煤层气拜城色斯克煤田火区超前探项目等收入囊中。新疆市场已成为勘查院经营收入增长的主引擎，“中煤湖北”品牌在天山南北熠熠生辉。

在市场开拓从“游击战”转“阵地战”初见雏形的同时，勘查院的客户策略也从“零散接单”变为“深度绑定”。锁定中国黄金、国神公司等央企及地方国企，靠前服务，为其定制地质勘查、隐蔽致灾因素普查、地质技术服务等专业化方案，从项目接洽、方案设计、实地勘查到后期服务，都遵循严格的标准和规范，并通过项目回访、技术共享、联合科研等方式增强客户黏性。勘查院扎实的专业功底和对项目需求的精准把控，赢得了新疆屯南煤业等客户的高度评价，双方形成了“勘查—增储—再合作”的闭环。

2024年，勘查院承接地勘主业技术服务类项目近千万元，为技术优势的持续积累奠定了坚实基础；新签合同转化率超85%，以良好的项目管理水平和高效的执行能力，在业界树立了优质服务的标杆形象。

科技创新：

从“跟跑者”到“领跑者”的动能转换

小企业的规模特点，决定了其无法与大企业在市场上“硬碰硬”。提升市场竞争力的秘诀就在于深耕专业细分领域，走“专精特新”之路，锻造比较优势。湖北局勘查院坚持把科技创新作为核心主业的“护城河”，2024年科技研发投入占经营收入的5.76%，高于行业均值3.2个百分点。

勘查院着力提升科技创新能力，打造更多“独门绝技”。三年间攻克技术壁垒，累计申请专利26项、获授权11项，取得“煤炭地质勘查综合能力甲级”“煤炭地质钻探专业能力甲级（含灭火工程）”等4项资质，并于 2024年12月通过“国家高新技术企业”认定。职工以第一/通讯作者在核心期刊发表论文18篇，将野外数据凝练成地质密码，用学术之笔镌刻行业标杆。获批湖北局首个“揭榜挂帅”项目“新疆典型煤矿区隐蔽致灾因素动态探测与精准防控技术”，为23个煤矿项目戴上“安全帽”；深耕湖北局Ⅲ/Ⅳ类科研项目6项，在荒野戈壁建立资源储备数据库，用创新成果破解能源资源安全难题，筑牢矿山安全屏障。

传统行业转型的关键，在于用科技将“老手艺”升级为新质生产力。勘查院以技术定制化破解行业痛点，通过数字化赋能，应用AI地质建模、无人机遥感，提高矿脉识别精度；自主研发的地下水环境智能数据监测仪，在矿山监测中大显身手。在新疆亚新煤层气项目中，针对当地水资源不足的情况，采用风+水钻探技术施工；针对采空区异常情况，采取先测温、测气再确定钻孔位置的方法，确保施工人员安全。如今，勘查院已将地质“三件宝”换成卫星和算法，用科技创新延续了专业生命。 

人才机制：

从“人才荒”到“人才兴”的系统重构